6 pasos para lanzar un negocio sin salir de tu casa

Trabajar desde casa ha creado una oportunidad única para los aspirantes a emprendedores. De pronto, estás recuperando más tiempo en tu día al saltarte un viaje diario, además de que la falta de distracciones en la oficina puede generar una mayor productividad y menos horas de trabajo.

Con este  tiempo disponible, podrías lanzar el negocio que siempre has pensado.

Oklahoma Smokes es un proyecto lanzado hace muy poco, el cual fue concebido, planeado y hasta lanzado mientras ambos fundadores se quedaron en casa. Estas son las lecciones que puedes aplicar para tu próxima idea de negocio.

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1. Idea, estudiando el mercado y viendo las opiniones de los clientes.

Con cualquier idea, debes comprender dónde puede haber una brecha en el mercado que puedas aprovechar. Quizás las necesidades de los consumidores estén cambiando o también se puede dar que una nueva legislación cree nuevas oportunidades.

 Ashwinn Krishnaswamy y su viejo amigo, se dieron cuenta de que la legalización del cáñamo y el CBD representaban nuevas oportunidades. Sin embargo, el espacio, en un par de años, se había llenado de muchos competidores que promocionaban una variedad de productos de CBD.

A medida que estudiaron los productos de CBD y cáñamo en el mercado, notaron que la mayoría se asociaba con el THC y el cannabis. Además, en las revisiones de los cigarrillos a base de cáñamo, notaron que si bien la gente comentaba sobre los aspectos terapéuticos del producto, muchos hablaban sobre cómo era una excelente alternativa a los cigarrillos.

Fue entonces cuando se les ocurrió la idea. ¿Qué pasaría si reutilizaran los cigarrillos a base de cáñamo para un grupo demográfico diferente que buscaba dejar de fumar?. Al disociar el producto de la marihuana, podría tener un alcance más amplio.

 

2. Busca un cofundador con el que puedas trabajar de forma eficaz y remota

Los dos evaluaron si tenían habilidades complementarias para lanzar una marca de cigarrillos alternativa directa al consumidor.

Ashwinn, que era socio de Forge, una popular tienda de desarrollo con sede en Nueva York la cual había ayudado a numerosas marcas de consumo, tenía un amplio conocimiento sobre cómo lanzar marcas directas al consumidor. Su socio tenía experiencia en inversiones en el sector del cannabis y estaba bien conectado para ayudar a encontrar proveedores y envasadores.

Ambos tenían habilidades complementarias para lanzar con éxito una marca en el espacio, una historia de confianza y amistad, e identificaron la oportunidad trabajando juntos en línea. 

 

3. Desarrolla cliente a través de las plataformas online.

Para obtener más información, el dúo miró hacia varios foros en línea. definieron publicaciones en Craigslist para paquetes gratuitos de nicotina y cigarrillos sin tabaco a cambio de realizar una encuesta. De la noche a la mañana recibieron 150 respuestas.

Vieron hilos de converzación de  Reddit  para dejar de fumar y asi comprender por qué es tan difícil dejar de fumar. Aprendieron más sobre sus clientes, hicieron preguntas para comprender sus principales deseos y necesidades.

En Instagram siguieron hashtags como “sin nicotina”, “sin tabaco” y “dejar de fumar”, y enviaron mensajes directos a personas preguntando sobre su interés en los cigarrillos a base de cáñamo. También enviaron mensajes a personas que comentaron sobre marcas alternativas al tabaco en Instagram.

A través de su investigación, vieron un punto óptimo para lanzar Oklahoma Smokes, una alternativa de cigarrillos sin tabaco ni nicotina que está hecha de cáñamo natural sin aditivos ni productos químicos. Podrían proporcionar una alternativa más saludable para los fumadores que han querido dejar de fumar.

 

4.Realiza pruebas de tu idea a través de Facebook y landing pages

Con la marca finalmente creada, lanzaron anuncios de Facebook promocionando su concepto. Utilizaron la biblioteca de anuncios de Facebook, que les permitió ver cómo otras empresas se anuncian en Facebook, para estudiar cómo se posicionaron exitosamente otros productos directos al consumidor.

Si bien no tenían un producto aun, llevaron a los clientes potenciales a una página de destino donde podían recibir una alerta cuando se lanzaba el producto. Esto no solo les brindó datos reales sobre lo que podría costar adquirir clientes, sino que también validó su producto y su posicionamiento.

 

5.Optimiza la logistica

Con reuniones regulares de FaceTime y utilizando Slack y Trello, el equipo pudo mantenerse organizado. Pero, ¿Cómo se crea un producto físico sin conocer a su proveedor?

Utilizaron su red para encontrar y entrevistar proveedores, ellos seleccionaron los que les permitirían crear un pequeño lote o produccion, de modo que administraran sus gastos a medida que probaban su concepto.

Como no podían visitar las fábricas, se les enviaron muestras y diseños de envases. Probaron y tomaron muestras, todo desde sus hogares, hasta que encontraron la que mas coincidía con su visión de un producto de alta calidad.

 

6. Construir relaciones y lanzar

A través de su desarrollo de clientes en plataformas como Craigslist, Instagram y Reddit, el equipo también había creado una lista de clientes que comprarían su producto. Estas personas expresaron interés y participaron en el desarrollo de Oklahoma Smokes.

En el momento del lanzamiento, tenían más de 300 clientes potenciales para comercializar y hacer ofertas especiales. Descubrieron que las muchas personas con las que se conectaron a través de Instagram se convirtieron en clientes de pago. El mensaje directo con ellos fue conversacional, como enviar mensajes de texto a amigos, lo que construyó relaciones más sólidas y les permitió desarrollar una conexión más fuerte con el tiempo. .

Por otro lado, los prospectos de Craigslist no se convirtieron tan fuertemente. El equipo atribuye esto a que la comunicación basada en correo electrónico es más transaccional y porque no pudieron establecer una conexión con el recorrido de su marca como lo harían los usuarios de Instagram.

Fuente: Forbes.com

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