Círculo Dorado: Cómo los grandes líderes inspiran

Simon Sinek es un experto en liderazgo, autor del clásico “Empieza Por El Por Qué“. El 2009 dio una charla en Ted Talk en dónde explica cómo los grandes líderes actúan y se comunican de tal manera que logran inspirar a sus colaboradores y a sus clientes. Simon Sinek lo resume a través del Círculo Dorado.

Abre la sesión preguntando, ¿Qué les da ventaja a los grandes líderes? ¿Por qué Martin Luther King, los hermanos Wright y Steve Jobs tuvieron tanto éxito cuando otros tienen acceso a recursos y condiciones similares o incluso mejores? Lo que estos líderes tienen en común se resume en el “Círculo Dorado”.

Círculo Dorado de Simon Sinek

Círculo Dorado por Simon Sinek

Qué: Cada organización sabe qué hace, ya sea productos que vende o servicios que ofrece.

Cómo: Sólo algunas empresas saben cómo lo hacen. Esto los distingue de la competencia. 

Por qué: Pocas empresas saben exactamente por qué lo hacen. El por qué no se trata de hacer dinero, eso es solo el resultado. El por qué es un propósito, una causa o una creencia. Es la verdadera razón por la cual existe la empresa.

La gente no compra lo que uno hace sino el por qué uno lo hace

Las mejores organizaciones pueden explicar y vender el “por qué” primero, y usar esto para inspirar a otros. La gente no compra lo que haces, sino por qué lo haces. Usando Apple como ejemplo, sus declaraciones de marketing comienzan con su “por qué”: diseña de manera diferente para superar los límites. Una vez que las personas aceptan y entienden el por qué, confían en ellos para consumir cualquier cosa: una computadora, un reproductor de MP3, un teléfono. Otras compañías de electrónica de calidad conocidas por 1 producto (por ejemplo, computadoras Dell) luchan por vender cualquier otra cosa, porque solo son conocidas por lo que hacen y no por qué.

Simon da el ejemplo de los hermanos Wright contra Samuel Pierpont Langley. Samuel tenía todas las recetas del éxito de su lado: dinero, condiciones de mercado y un equipo bien educado y conectado. Pero mientras Samuel estaba impulsado por la riqueza y el poder, el equipo del hermano Wright estaba motivado por la idea de cambiar el curso de la historia con un vuelo propulsado. Los hermanos Wright lograron el vuelo primero, y Samuel inmediatamente renunció una vez que el objetivo de ser el primero estaba fuera de su alcance.

La gente no compra lo que uno hace sino el por qué uno lo hace. Los líderes inspiran. Ya sea que se trate de individuos u organizaciones seguimos a los que lideran, no porque tenemos que hacerlo sino porque queremos hacerlo. Seguimos a quienes lideran, no por ellos, sino por nosotros mismos. Y son los que comienzan con el “¿por qué?” que tienen la habilidad de inspirar a quienes los rodean o de encontrar a otros que los inspiren.

Puedes encontrar el libro en español “Empieza Por El Por Qué” en Amazon en el siguiente link: https://amzn.to/3dXJf3F

Puedes ver su charla Ted en inglés en el siguiente video:

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